- 地域に根ざした店舗型ビジネスの
販促担当者さま - 新聞折込はやっているが、
Web広告はこれから…という企業さま - 前例に沿って漫然と販促を続けている
…という担当者さま - 販促全体の効果が見えないな
…と感じている企業さま
こんなお悩みございませんか？
- 時流にあわせWebマーケティングに注力してみたものの、従来の紙媒体の重要性も感じている。
- Web広告を出してみたいが、効果があるのか分からない、どのように始めるべきか、判断に迷っている。
- Web広告とチラシ、どちらが自社にとって最適な集客手段なのか、見極めるのが難しい。
- 広告費を最適化し、費用対効果を最大化する方法を探している。
- オンラインとオフラインの施策がバラバラで、一貫した管理や効果測定ができていない。
- 地域密着型の顧客層と、広範囲のターゲット層の両方に効率的にアプローチしたい。
サンメッセの「Web広告とチラシ」
いいとこ取り販促サポートなら！
サンメッセは、オンラインとオフラインの強みを最大限に引き出し、お客さまの集客力を飛躍的に向上させる戦略をご提案します。単なる二つの媒体の利用以上の効果を生み出す、統合されたマーケティング戦略で、より幅広い顧客層へのアプローチと深い関係性構築を支援します。
クロスメディア展開で
集客力を最大化
- 紙チラシで興味を引き、Web広告で詳細情報提供やリアルタイムの状況を伝えるなど、それぞれの特性を活かした情報発信 が可能です。
- 既存顧客データも活用しつつ、新たな可能性を探ることで、より広範な見込み客にリーチできます。
- 新聞社の調査では、Web広告と折込チラシを併用した場合、未展開期間比で売上が50-70%増 となり、相乗効果が実証されています。
ターゲット層に合わせた
最適なアプローチ
- 年齢層や地域性によって効果が異なるため、若年層にはWeb広告を、高齢者層には紙チラシを重点的に配布するなど、ターゲットに応じた使い分けをサポートします。
- 新規顧客開拓には紙チラシによる幅広い認知度向上を、既存顧客にはWeb広告によるパーソナライズされた情報提供を行うなど、顧客のステージに合わせた戦略も有効です。
データに基づいた
継続的な改善
- Web広告から得られる閲覧数やクリック率などの詳細データを分析し、紙チラシのレイアウトや掲載商品の選定に反映させることが可能です。
- 逆に、紙チラシの反応が良かった商品をWeb広告で詳しく取り上げるなど、両者の情報を相互に活用することで、継続的な改善サイクルを回し、費用対効果を高めます。
Web広告の強み
高度なターゲティングで無駄を削減
- ユーザーの属性、行動履歴、興味関心、検索キーワードに基づき、必要なユーザーにピンポイントで広告を配信できます。
- 都道府県や市区町村単位だけでなく、特定の地点からの半径指定も可能で、ユーザーの所在地や頻繁に訪れる地域にも配信できます。
即時性と柔軟な運用
- 広告内容は簡単かつ迅速に更新可能で、急な商品入荷や価格変更にも柔軟に対応できます。
- リアルタイムで効果測定（閲覧数、クリック率など）を行い、成果が低い場合はすぐにクリエイティブやキーワードを変更できるため、迅速なPDCAサイクルが可能です。
高いコスト効率
- 印刷や配布にかかる費用が不要で、長期的には経済的です。
- 少額から広告を配信できるため、数時間単位での軌道修正や、成果が良い場合の投資増額といった調整も容易です。
チラシの強み
手に触れる訴求力と高い信頼性
- 実際に手に取って見ることができる実在感が商品への興味を高めます。
- 特に高齢者層には、紙媒体の方が信頼性が高いと感じられる傾向があります。
地域密着型のアプローチ
- 新聞折込やポスティングを通じて、特定の地域に集中してピンポイントな情報発信が可能です。
- 地域の祭りやイベントに合わせたチラシ配布で、オンラインとオフラインの両方でローカルな需要を取り込むことができます。
視認性と保存性
- 家庭内で目に留まりやすく、長期間の露出が期待できるため、一度の配布で何度も思い出してもらうことが可能です。
- 気に入ったチラシは手元に保管され、保存性に優れている点も強みです。
併用戦略のポイント
クロスメディア展開による相乗効果
- 両者でデザインや色使いに一貫性を持たせることで、ブランドイメージの強化につながります。
- 紙チラシで目玉商品や全体的な雰囲気を伝え、Webチラシで詳細な商品情報や在庫状況をリアルタイムで提供するなど、それぞれの特性を活かした情報の出し方を工夫します
オフラインからオンラインへのスムーズな誘導
- 紙チラシにQRコードを掲載し、ウェブサイトやオンライン予約ページ、キャンペーン詳細ページ、SNSアカウントへ誘導することで、オフラインからオンラインへの流れをスムーズに作ります。
- チラシ限定の特典やクーポンコードをWeb上で利用できるようにすることで、集客効率を高めます。
時系列を考慮した効果的な展開
- 事前告知は紙チラシで広く認知を広め、開始直前にはWebチラシで詳細情報を提供し、期間中はSNSと連動したWebチラシで盛り上げるなど、顧客の購買意欲を段階的に高める戦略が可能です.
データ活用による継続的な改善
- Web広告で得た詳細なデータ（アクセス数、コンバージョン率など）を分析し、紙チラシの配布戦略やクリエイティブに反映させます。
- 専用のクーポンコードや電話番号、LPへのアクセス解析を活用し、チラシの反響を正確に測定し、改善点を見つけることができます。
サンメッセの販促サポートの強み
印刷とデジタルの豊富な知見
- 印刷会社としての長年の実績とノウハウを持ち、チラシや販促物の制作から、Web広告を含むデジタルマーケティングまでトータルでサポートします。
- 流通・小売店舗の集客支援や折込チラシ集客の実績を活かし、デジタルとリアルを最適に組み合わせたサービスを数多く提供してまいりました。
継続的な改善体制の構築支援
- 短期間での企画立案から実行、そして効果測定に基づく改善サイクル（PDCA）を継続的に実行できるような、体制や仕組みづくりもサポートします。
企画から運用まで！
サンメッセがワンストップサポート
企画の立案、販促計画設計、コンテンツ制作、効果検証・レポーティング、運用コンサルティングまで、お客さまのご要望に合わせて最適な形で対応しますので、まるごとお任せください！
- 自動車ディーラーさま
新型車発売に連動したキャンペーンを企画。その認知拡大に向け、チラシとWeb広告を展開。 Web広告は、リターゲティングを活用することで過去の配信データを元にユーザーへリーチすることに成功。 - 小売SCさま
SCのリニューアルオープンに際したチラシ展開にあたり、折込とポスティングを併用。それでもリーチできない層が想定されたため、そこへ向けたWeb広告をエリア配信。 無駄打ちすることなく、対象エリアユーザーへリーチすることに成功。 - 生活サービスさま
消費生活圏にある自社店舗への誘客を拡大するため、通常展開のチラシのボリュームを抑え、その予算でWeb広告を展開。AI判断で対象ユーザーを判断された場合にのみ、あらゆる媒体に横断的に広告を配信。 接触回数を増やすことで、第一想起いただくブランドへ。 - ドラッグチェーンさま
「キャンサポ」の一環でオンラインキャンペーンを企画、実施。お客さまの店舗や会員アプリでの認知拡大を行いつつ、ライト層の新規取り込みのためSNS広告を展開。
前回比の売上更新を達成。
- Web広告とチラシの最適な費用配分はどのように決めるのですか？
- 既存のチラシ予算は変更せず、その削減分をデジタル広告に回し来店者数を増加させる「インクリメンタル最大化※」といった考え方から、お客さまの現状と目標に合わせた最適な予算配分をご提案します。
※Web広告における「インクリメンタル最大化」とは、広告によって得られる成果（コンバージョンや売上など）を、広告を配信していなければ得られなかったであろう成果（ベースライン）と比較して、その差分（インクリメンタル効果）を最大化することを目指す概念です。 - 施策の効果測定はどのように行うのですか？
- Webチラシの閲覧数やクリック率のデータ、紙チラシに記載されたQRコードのアクセス数、専用クーポンコードの利用状況など、複数の方法で効果を可視化し、分析します。
- 既に実施している集客方法と連携できますか？
- はい、現在の集客方法や既存顧客データを活用しつつ、Web広告とチラシを組み合わせることで、新たな顧客開拓や既存顧客へのパーソナライズされたアプローチ を実現します。
- 小規模な店舗でも利用できますか？
- はい、Web広告は少額から配信可能で、チラシも地域に特化した配布ができるため、限られた予算内でも高効率なマーケティングを実現 できます。お客さまのご状況に合わせて最適なプランをご提案します。